建筑施工企业经营承揽工作研究

【摘要】经营承揽工作对建筑企业具有重要性，行业特点等因素导致企业在经营承揽工作中面临诸多问题。企业应结合自身情况和相关政策，整合各种资源，完善和发展经营承揽工作，减少相关问题的出现。

【关键词】建筑施工；经营承揽；特点:探讨

随着城市化进程的加快，人们对建筑物的需求逐步增加，然而建筑行业在机会增多的同时也面临着更多的挑战，竞争更加激烈，企业必须要未雨绸缪，意识到经营承揽工作的重要性，积极地探索和熟悉建筑行业中经营开发的规律和原则，增强创新意识，充分地结合自身资源，科学合理地制定出符合自身特点的发展战略，明确经营方向，这样才能使企业健康有序的发展，在竞争中脱颖而出，在市场中立足。

1建筑施工企业经营承揽工作的特点

1.1产品同质单一，市场竞争激烈

虽然建筑产品可以根据其功能不同分为住宅、道路、水利工程等，但是各个施工企业的管理组织形式、技术水平、成品特质等都基本相似，因此在实际的经营承揽活动中，企业必须依靠建筑成本、建筑质量以及社会资源等进行竞争，而很难用建筑成品以及施工技术、施工方法的创新来提升企业竞争力，这也促使建筑行业的竞争加剧。

1.2施工周期长，流动性强

建筑产品的主要特点除了产品固定外，还有生产周期长、工序繁多、人员流动性强等。建筑产品一般都体积庞大，一个项目从计划、筹备、施工再到验收竣工，往往是一个漫长的过程，需要几个月甚至几年的时间，牵涉到众多行业、多个部门，各部门和各环节的施工单位之间需要长期进行沟通、协调和配合，这也增加了施工中的干扰因素，因此建筑施工企业进行经营承揽工作时，需要和相关单位和部门进行长期的磨合，耗费的时间多。

1.3市场具有制约性，提高了经营门槛

建筑是人们日常生活和生产的场所，是人们主要的财产之一，建筑的安全稳定直接关系到人们的生命安全。我国建筑行业有严格的市场准入和清出制度,由政府和建设单位对施工企业进行监管,从投标到施工、竣工验收的整个过程都必须要严格地遵守相关法律法规、履行合同条款，施工企业还必须具备国家要求的相关资质，单个项目的施工也必须要具备政府规定的证书，招标时还会对企业的施工文明、职业健康安全、环保效果等进行综合的评价，同时企业的信誉对招标也有重要影响，一旦企业出现有损信誉的事情就会丧失在相关地区和行业的投标资格，严重的甚至会面临降低或取消资质等级的处罚，失去对建筑工程的承揽资格，因此建筑施工企业必须要依法守法，严格按照规定施工，才能增加企业经营承揽的竞争力。

1.4市场竞争激烈，招标变数多

虽然当前建筑需求多，但是相关的企业也大量增加，对比之下就显得僧多粥少，企业之间的竞争激烈。在招标过程中，很多企业为了中标，将经营承揽工作的重点放在了排挤竞争对手上面；部分地区的建筑市场管理不够规范，使招标过程中出现程序漏洞，部分企业出现投机行为，增大了中标难度。建筑施工企业的经营承揽工作受当地政策、企业过往业绩、投标报价、设计方案、企业内部管理等众多因素的综合影响，条件优秀、符合招标要求的企业也不是一定就能中标。

2经营承揽工作中的常见问题

2.1经营布局分散

很多企业在成长阶段由于缺乏核心区域和核心客户，在经营承揽时采用广撒网的策略，没有明确的目标和目的，甚至病急乱投医，过分依靠非正规渠道得到的信息，做了很多无用功。由于缺乏足够的客户和项目，很多企业虽然在部分区域和系统设置了专门的部门,但是都不能进行有效地运营，即使在部分区域取得了一定的经营成果，依然不能支撑起整个企业，政策和人员一旦出现变动就极易使经营陷入困境。建筑施工企业进行经营承揽工作的时候，必须要有系统的布局，明确自身优势，确定自己的核心发展方向,找寻核心客户，避免人力、物力、财力的过分分散而导致项目的承揽失败。

2.2营销手段单一

在很长一段时间内，企业的工程承揽工作主要依靠经营人员与工程项目的相关负责人拉关系等方法来进行，忽略了企业自身的人力、物力资源，忽略了企业自身在产品质量、信誉以及生产管理等方面的优势，没有展现企业自身的核心竞争力。在各项政策和承揽流程日益完善的今天，必须要将展现企业自身的实力作为营销的基础。有的企业禁止项目施工管理人员参与经营承揽工作，使得很多项目管理人员忽视对工程信息的了解和掌握，过分注重于项目效益，缺乏长远眼光，对维系工作联系不重视，甚至和经营承揽相关的合作伙伴产生矛盾。项目管理与经营承揽的脱节直接影响了经营承揽工作的顺利进行。

2.3价格战现象严重

施工单位为了中标往往会低报工程造价，甚至出现了低于成本的报价，企业之间通过价格战进行的恶性竞争扰乱了市场秩序，不仅不利于整个建筑行业的良性发展，而且可能会导致低价中标企业为了降低施工成本、增加盈利，在进行工程项目施工的时候偷工减料，造成严重的安全隐患，同时由于工程预算缺乏，往往不能及时有效地处理项目施工过程中遇到的各种问题，引起纠纷，拖延工期，对企业自身的发展和项目的规划都有不良影响。

2.4缺乏有效的激励机制

虽然经营承揽工作对企业具有重要意义，企业也会给予一定的关注和重视，但是在实际工作中往往忽视了对经营规律的探索和研究，缺乏科学有效的工作和激励机制，经营人员缺乏工作的规范性和积极性，经营团队不稳定，不利于经营承揽工作的稳定进行。

3建筑施工企业经营承揽工作的策略

3.1加强市场与用户观念

建筑施工企业必须要意识到生产经营活动受到用户和社会需求的影响，企业的生存必须依赖于对市场的适应、了解市场需求、使自身的产品符合市场选择，以此来赢得市场。在此前提下，企业应该关注国家相关的政策和规划，对市场进行及时跟踪和分析，对企业状况进行正确评估，以市场情况作为参考审时度势，对企业的经营方针和策略进行调整。市场的主体是由供需两方共同构成的，其中用户具有重要地位，施工企业必须要树立起为客户服务的观念，对业主（用户）负责，建立起质量过关、业主满意的经营新观念，从产品质量、价格到服务都力争做到让客户满意，口碑和信誉是一个企业能立于市场而不败的必要条件，促进企业提高市场的占有率。

3.2确定正确的经营目标和市场定位

企业在经营承揽中应结合自身实际情况，根据资金人员储备、机械技术水平来确定经营目标,制定具有可实行性的盈利目标，选择适合本企业的工程项目进行承揽，对于不符合自身情况、超过自身能力范围的项目则要坚决放弃。比如，有些工程虽然利润较少，但是业主信誉好、施工周期短，也可以选择承揽；有些工程虽然利润丰厚，但是施工周期长，甚至需要垫付施工资金，如果企业资金不充裕则要果断放弃，避免资金链断裂给企业造成不可估量的损失。

3.3建立专业的集约经营体系

科学规范的投标系统有助于企业的经营承揽工作达到事倍功半的效果。当前建筑行业市场竞争激烈，借助计算机技术组建起以专家为基础、具有完整市场数据库的投标系统,制订出一套先进的、符合企业现状的定额系统，对企业的经营承揽工作具有极大的帮助效果。专家中必须要同时具备工程师和经济师，构建技术与经济相结合的经营体系。科技的发展使得技术在招投标中的重要性日益增加，同时内部定额对建筑企业的作用也越来越重要，定额是对效率的衡量，因此对于企业效率的提升也具有很大的影响。合理编制和运用企业内部定额能提升企业的竞争优势，增强企业对市场的适应性。

3.4对工程信息进行跟踪、搜集和筛选

工程信息的收集工作应全员参与，从多种渠道搜集信息。搜集到的信息由下属单位先进行筛选，然后统一上报到集团公司；集团公司经营部对信息进行二次筛选，确定后续的跟踪目标。跨区域的信息跟踪必须要经集团公司批准。如果一个工程信息出现两个及以上的单位同时占有的情况，则由集团公司根据规划及先入为主的原则进行分配。同时，应该鼓励下属单位之间加强信息联系，联合投标。

3.5强化各方面的管理

项目各个环节都离不开管理，规范的管理是企业履行合约、确保建筑质量的前提之一。合同是企业经营承揽中的重要部分，企业要持续的发展就必须要严格的履行工程合同，合同编制的时候要确定其完整性和合理性，避免出现漏洞造成不必要的麻烦。施工时也要严格约束和规范现场人员，保证施工规范合理、严格按照要求进行。

4结语

综上所述，经营承揽工作对建筑施工企业的发展具有重要的影响，各种因素导致企业在经营承揽工作中存在众多问题，应该整合各种资源，完善和发展经营承揽工作。

【参考文献】

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